大信橱柜是如何做定位的？

大信的目标客户13年前定位是普遍意义的民生与民需，高的不做，低的也不做，不是我要的，我要的是我准备去努力的。第二个营销策略就是洼地效应、诚能通神，我们不做广告效应。第三个竞争对手是30人以下的地产品牌。我不是做橱柜，我是做橱柜的全部，所有的配套产品必须是世界一流的，我们请很多世界一流的企业做我们OEM，包括水槽、净水设备，我们有没有本事卖便宜，这是我们的本事呢？我们的广告词就是值！就是人内心深处的选择。副标题是有口皆碑，大信橱柜。阅读更多>>

第一，13年来没有用过一个进口五金件，和欧派界定开，不打仗。我们在北京有21家店，我们不用进口件，你用BLUM的马上涨300，我不用，我就这个价，我知道我为谁而活。因为这一块和将来有好的未来，还没有到那个时候。
第二，不卖实木橱柜，把这个项目留给我们的高端朋友
第三，不做暖白柜体，卖便宜了别人怎么干。
第四，不卖用爱格板做的橱柜，有很多小企业就靠爱家板活，我做了就拼命，我们做防火板，达到世界先进水平，可以和任何世界产品比都是有优势的，单贴面不变形，这是个好东西。
第五个，不用进口PVC膜，不是进口的不好，是我的衣食父母的牙口咬不动，我知道爹娘吃什么的。
第六，700店前不利用展会平台招商，我们今年已经突破700家店，在700家店之前没有参加过任何展会招商。阅读更多>>

第一，坚持是世界的品质，厨房的全部。我们提供套餐，我们不做零售，做批发，一走一套，一套当中拿出两件做批发价，剩下的做零售价挣得也不少。
第二，产品只卖给大信的加盟商；
第三方面，主打防火板和吸塑橱柜，防火板有70多年的历史，吸塑橱柜档次不如烤漆高，我们就卖这个。
第四方面，零售价十年不涨价，因为我知道这些人需要什么东西；
第五，不针对同行筹划促销方案，针对我们的不还手；
第六是标准化、规模化；
第七，坚持培训好自己的员工和加盟商。阅读更多>>

对顾客：心无暗伤，留有得意

怎样降低成本呢？第一产品不能动歪心眼，所以说材料上一点歪心眼不能动。员工也不能少给钱，员工少给钱不干，我们当老板你要少给别人钱什么意思呢？顾客买到了以后心无暗伤，留有得意，这样才会买，比如燕尾服设计很大很漂亮，结果一到家只有3米，顾客心里很有暗伤，所以心不能有暗伤，在那里看到一个美女，很漂亮的，然后到家三天开刀了，肠子露出来也很恶心，所以要通过培训给顾客提供心无暗伤，留有得意，这是我们的目标。

对员工：知行合一，行动一致

工厂产业工人200多人，每天生产400多套橱柜，包括门，做到这样的情况有多少个保安呢？250个，全公司的探头、热敏系统花了50几万，如果这个产量是一般工厂的30个以上，按30个算还需要60个保安，我减掉了57个保安。设备不说了，57个人，一个人算工资一个月省了17.1万，12个月就是205.2万，一年一张板比别人一块钱，到终端就省5块钱。我的工厂是自己买的，没有贷款，50年就省了1.026亿元，到终端就是5亿，我的导购就不用卖5亿块钱了，卖高兴了就提成，是这样的循环在走。所以说知道这个目标以后要定下来，要知行合一，知道怎么走，怎么行动。

对管理：复杂问题简单化、高效化

今年原材料涨价我们没有涨，这是卸货台，一次托盘30件，这是斜面会自己跑，不用太阳能，太费钱，地球万有引力，是个斜坡一压就跑到仓库里了，靠这个东西降低成本，搬运工一个人2400块钱，我们就做自己的产品。这个小伙子为什么笑呢？挣钱了。零部件一个月省了30.25万，50年省了1.815亿元。省了这么多钱，我们的经销商不用卖这么多钱了，不卖这个钱，我不花这个钱，也不挣这个钱，这个最省，就是高效，复杂问题简单化。关键还是知行合一，知道的和自己的行动保持一致，不能想到没有做到，那就太惋惜了。阅读更多>>

我们怎么搞促销呢？我们搞了中华厨房博物馆。我们搞的工业旅游，来了3000多人，不光看，还要享橱柜饕餮盛宴，之后顾客就变成我的业务员，十年下来有多少业务员，我只要别坏良心就没有问题。我们把靠管理省下的钱让顾客享用，提供给顾客的产品，比其顾客自己打造的不仅好，而且便宜。我们比经销商、顾客做的便宜就有希望，否则就没有希望。把顾客变成业务员，把大部分促销费用变成可以带来收益的投资，其余的促销费用和直接费用变成顾客的消费，要么让工人吃，要么让顾客吃到嘴里。另外一个，把大众需求的产品变得像自来水一样。阅读更多>>